Psychológia predaja v realitách

Školenie odporúčame pre začínajúcich a mierne pokročilých realitných maklérov.

Popis školenia

PREČO PSYCHOLÓGIA V PREDAJI

Téma odpovedá na otázky akým spôsobom napomáhajú poznatky zo psychológie v predaji. Prečo, ak ich používame môžeme byť úspešnejší a zároveň ako je možné udržať spokojné všetky zúčastnené strany obchodu

OSOBNOSŤ PREDAJCU

„Prvé stretnutie je posledná príležitosť ako urobiť dobrý dojem“. Téma objasňuje, ktoré črty, návyky, alebo charakteristiky spájajú úspešných predajcov bez ohľadu na komoditu predaja. Aké charakteristiky sa viac podieľajú na zvýšení šancí v predaji. Odpovie tiež na otázky, čo v prípade, ak ich nemáme?

POZIČNÉ A ZÁUJMOVÉ VYJDNÁVANIE

Téma sprostredkuje príležitosť sa pozrieť na aspekty vyjednávania, ako zvýšiť šance pre úspech. Ponúkne prehľad medzi princípmi tzv. pozičného a záujmového vyjednávania a návody ako byť pri komunikácii a predaji čo najúspešnejší.

PRÁCA S NÁMIETKAMI

Táto kapitola poskytne pohľad a možnosť konfrontácie v oblastiach: Dôvody námietok, Druhy námietok, Najčastejšie námietky, Vhodné reakcie na námietky. Súčasne ponúkne možnosť sa zoznámiť s technikami zdolávania námietok.

Školitelia

PhDr. Pavol Lorenc

Úspešný lektor, kouč a školiteľ, ktorý vedie kurzy na rôzne témy – komunikácia, sebapoznanie a rozvoj, mediácia, riešenie konfliktov, riadenie zmeny a iné. Má skúsenosti so zavádzaním metodík NPS, CAP. Je autorom implementácie a firemného uplatnenia niekoľkých procesov, ktoré sa používajú pri sústredených výcvikoch tímov.
Vedie tréningy v oblasti osobnostného a profesijného rozvoja. Má dlhodobé skúsenosti so zavadzaním kompetenčných modelov s dôrazom na efektivitu vynaložených prostriedkov pri naplnení požiadavky klienta.

Najbližšie termíny školenia

Vážení realitní makléri a záujemcovia o realitnú profesiu,

pokiaľ sa vám informácia o najbližšom termíne tohto školenia nezobrazuje vpravo, školenie je zatiaľ v príprave. Veľmi oceníme, pokiaľ nám vyjadríte svoj nezáväzný záujem o toto školenie na email. adrese vzdelavanie@narks.sk.

Tím Akadémie NARKS

Aktuálne nie sú naplánované žiadne školenia.